Коммерческое предложение, которое доводит до оплаты
Красивое КП — половина дела. Вторая половина — счет в тот же день, договор без правок и напоминание, если клиент замолчал.
Структура сильного КП
- Задача клиента его словами
Первый экран — не о вас, а о том, что болит у клиента.
- Решение и результат
Что изменится и как это измерить: сроки, деньги, заявки.
- Два-три варианта
Базовый, оптимальный и расширенный — с ценой и составом каждого.
- Сроки и что входит
Этапы, сроки и что клиент получает на руки.
- Кейсы и отзывы
Один короткий кейс сильнее страницы о компании.
- Следующий шаг
Одна понятная кнопка: «Согласовать», «Выставить счет», «Созвониться».
Документы в тот же день
Счет на оплату
По форме Казахстана: ИИК, БИК, КБЕ, код назначения платежа, НДС 16%, сумма прописью. Собирается в браузере и сохраняется в PDF без регистрации.
Акты, КП, договоры
В кабинете КБП — документы с вашими реквизитами, подписью и печатью, история счетов и ссылка на оплату, повторяющиеся счета.
Налоги и сроки
Калькуляторы налогов, календарь сроков и учет доходов для формы 910 — там же.
Не терять клиента после КП
В КБП CRM сделка стоит на этапе «КП отправлено», правило само ставит дело «Перезвонить» через два дня, а напоминание приходит менеджеру. При отказе фиксируется причина — через месяц видно, что чаще всего не устраивает клиентов.
Частые вопросы
Как указать НДС в счете?
Если вы плательщик НДС, в сервисе счета выберите «В т. ч. 16%» или «Сверху 16%» — сумма налога посчитается сама.
Можно отправить клиенту ссылку вместо файла?
Да. В кабинете КБП у каждого счета есть ссылка, а в истории видно, какие счета ждут оплаты.
КП лучше в PDF или презентацией?
Для письма — PDF на 3–6 страниц. Для встречи — презентация с теми же блоками. Дизайн обоих делаем в Creat.
КП, которое читают до конца
Дизайн коммерческих предложений и презентаций — в Creat. Счет — бесплатно на kbp.kz.
Еще по теме
Сервисы, на которые ведут ссылки, работают на Казахстанском бизнес-портале kbp.kz, в кабинете lk.kbp.kz и в КБП CRM.